Padroneggiare l'arte
della Comunicazione nella vendita
Padroneggiare l'arte
della Comunicazione nella vendita
Webinar Online
- Data: Da definire
- Orari: Pomeridiani/Pre-serali
- Sede: Online con Docente
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Comunicazione
Data: Da definire
Orari: Pomeridiani o pre-seraliÂ
Sede: Online con Docente
Essere in grado di stabilire connessioni autentiche con i clienti, ascoltarli attentamente, superare le obiezioni e presentare le proposte in modo persuasivo sono abilità che possono fare la differenza tra un semplice interessamento e la conclusione di un accordo.
Durante questo webinar intensivo di 40 ore, avrete l’opportunità di immergervi in un’ampia gamma di argomenti chiave relativi alla comunicazione nella vendita. Esploreremo le strategie e le tecniche che vi permetteranno di affinare le vostre competenze comunicative e di costruire relazioni di fiducia durature con i clienti.
Programma
- La comunicazione come base della comprensione degli altri e della trattativa di vendita
- La comunicazione per suscitare un atteggiamento, un comportamento
- I livelli della comunicazione
- La componente di contenuto e quella di relazione
- La tecnica del rispecchiamento (il mirroring)
- La comunicazione assertiva e quella empatica nella vendita
- I sistemi rappresentazionali
- Il concetto del “cambiamento†nella vendita
- La ricerca dell’allineamento mente-tecnica nella vendita
- La vendita come un percorso ad ostacoli
- Suggerimenti per migliorare l’ascolto
- Il potere delle parole
- Dalla percezione alla persuasione
- I principi di persuasione
- La vendita intesa come l’applicazione di schemi (le 5 fasi della vendita)
- Le domande di relazione, di contenuto, di approfondimento
- Scoprire la motivazione attraverso le domande
- Come gestire e superare le obiezioni
- La tecnica delle domande aperte, chiuse, retoriche
DURATA
40 h di formazione live
[Un appuntamento a settimana con orario pomeridiano o pre-serale]
AREE TEMATICHE
L’arte della Comunicazione
[FOCUS: Vendita. Padroneggiare l’arte della Comunicazione nella vendita]
COSTO
390€  (475,80€ I.V.A compresa)
[Procedi con la pre-iscrizione per valutare le opzioni di pagamento]
ATTESTATO
Attestato di Frequenza
[Al termine delle 40h viene inviato, via mail, il Certificato di Fine Corso]
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