Padroneggiare l'arte

della Comunicazione nella vendita

Padroneggiare l'arte

della Comunicazione nella vendita

Webinar Online

  • Data: Da definire
  • Orari: Pomeridiani/Pre-serali
  • Sede: Online con Docente

 

Comunicazione

Data: Da definire

Orari: Pomeridiani o pre-serali 

Sede: Online con Docente

Essere in grado di stabilire connessioni autentiche con i clienti, ascoltarli attentamente, superare le obiezioni e presentare le proposte in modo persuasivo sono abilità che possono fare la differenza tra un semplice interessamento e la conclusione di un accordo.

Durante questo webinar intensivo di 40 ore, avrete l’opportunità di immergervi in un’ampia gamma di argomenti chiave relativi alla comunicazione nella vendita. Esploreremo le strategie e le tecniche che vi permetteranno di affinare le vostre competenze comunicative e di costruire relazioni di fiducia durature con i clienti.

Programma

  • La comunicazione come base della comprensione degli altri e della trattativa di vendita
  • La comunicazione per suscitare un atteggiamento, un comportamento
  • I livelli della comunicazione
  • La componente di contenuto e quella di relazione
  • La tecnica del rispecchiamento (il mirroring)
  • La comunicazione assertiva e quella empatica nella vendita
  • I sistemi rappresentazionali
  • Il concetto del ‚Äúcambiamento‚ÄĚ nella vendita
  • La ricerca dell‚Äôallineamento mente-tecnica nella vendita
  • La vendita come un percorso ad ostacoli
  • Suggerimenti per migliorare l‚Äôascolto
  • Il potere delle parole
  • Dalla percezione alla persuasione
  • I principi di persuasione
  • La vendita intesa come l‚Äôapplicazione di schemi (le 5 fasi della vendita)
  • Le domande di relazione, di contenuto, di approfondimento
  • Scoprire la motivazione attraverso le domande
  • Come gestire e superare le obiezioni
  • La tecnica delle domande aperte, chiuse, retoriche

DURATA

40 h di formazione live

[Un appuntamento a settimana con orario pomeridiano o pre-serale]

AREE TEMATICHE

L’arte della Comunicazione

[FOCUS: Vendita. Padroneggiare l’arte della Comunicazione nella vendita]

COSTO

390‚ā¨¬† ¬†(475,80‚ā¨ I.V.A compresa)

[Procedi con la pre-iscrizione per valutare le opzioni di pagamento]

ATTESTATO

Attestato di Frequenza

[Al termine delle 40h viene inviato, via mail, il Certificato di Fine Corso]

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